B2B – Popularność handlu

W Polsce na handel B2b wydano na razie przeszło 120 mld zł. Najlepszą pozycję w tych wynikach zajmuje serwis Alibaba.com, w którym jest zarejestrowanych aż 80 mln użytkowników. W jego wypadku sprawdziło się skuteczne pozycjonowanie strony www. Jaka jest jednak przyszłość handlu B2B?

Wielu nowych producentów i firm w naszym kraju decyduje się na zastosowanie możliwości handlu B2B. Wynika to z atrakcyjnych korzyści, jakie mogą dzięki niemu uzyskać. Handel B2b to przede wszystkim:

• lepsze relacje firmy/producenta z inną firmą
• prowadzenie skutecznej sprzedaży kilku bądź kilkuset produktów
• wysoka wartość pojedynczego zakupu
• decyzyjność zależna od kilku organów firmy

Platformy B2B

Aktualnie stają się jeszcze bardziej nowoczesne i proste dla odbiorcy. Dawniej wyglądały, jak plik exel, przez co klienci mieli utrudnione zadanie. Nawiązanie współpracy ze specjalistami od E-commerce pozwoliło na wprowadzenie cennych zmian, których efekty było widać już w kolejnych miesiącach. Również oni mogli uświadomić, jakie teksty i artykuły powinny pojawiać się na ich stronach internetowych. Pewne z nich mogły wcześniej zniechęcać większą część odbiorców. Czasami przecież kilka zdań odgrywa diametralne znaczenie, o czym przekonuje nas niejeden doświadczony Copywriter.

Na przykładzie linii lotniczych widać, że platforma B2b odgrywa jedną z najważniejszych inwestycji. To właśnie dzięki nim linie lotnicze zaczęły się bardzo intensywnie rozwijać. Zdecydowali się na skrócenie łańcucha od producenta do klienta końcowego.

Uczyniły tak Linie lotnicze Ryanair zapewniając sprzedaż bilet bez żadnych agentów, tylko przez stronę internetową. Umożliwia to zapewnienie klientom o wiele lepszej oferty, jak i brak konieczności zatrudniania agentów.

Przejdź do kolejnej lekcji: RTB – powierzchnia reklamowa a użytkownicy

B2B – Przyszłość sprzedaży

B2B to sprzedaż, która otwiera się na klientów firmowych. Pozwala na nawiązanie stałej współpracy z hurtownikami, którzy dostarczają produkty w bardzo atrakcyjnych cenach i na przejrzystych warunkach. Natomiast już niedługo sprzedaż B2B ma skrócić swoją drogę od producenta do klienta końcowego.

Dzięki takim założeniom platforma B2B nie będzie zamknięta na innych klientów. Z jej oferty będą mogli korzystać nie tylko klienci firmowi, ale również pozostali(prywatni).

Czyni tak już producent części elektronicznych TME, otwierając się na nowe grupy klientów.

Dodatkowo widać, jak sprzedaż B2B decyduje się na wykorzystanie pewnych rozwiązań, pojawiających się w sprzedaży B2C.

Kolejną korzyścią B2B jest jeszcze zapewnienie klientowi możliwości negocjowania ceny, na przykład w zależności od zamówienia. Pozwala to na stworzenie z nimi jeszcze lepszych relacji.

B2B niedługo

Aktualnie B2B zaczyna się od:

Producenta -> do Dystrybutora -> Do Hurtownika -> Do Klienta końcowego

W przyszłości to Producent będzie sprzedawał prosto do klienta końcowego:

Producent -> Klient końcowy

Czyni tak już Amica w swoim sklepie internetowym AGDmedia, o którego właściwą rozbudowę dba doświadczony dział E-commerce i Copywriter.

 

Przejdź do kolejnej lekcji: B2B – Popularność handlu

 

 

B2B – nastawiony na relacje

B2B to pewna forma sprzedaży, która pozwala na skrócenie drogi między producentem, a klientem końcowym. Jest coraz częściej stosowana w naszym kraju, a wywodzi się z samej Ameryki.

Zalety sprzedaży B2B:

• indywidualny cennik
• indywidualne warunki handlowe

Konwersja B2B

Do poprawy konwersji sprzedaży B2B przyczyniają się takie serwisy, jak Websfir czy ATG. Dodatkowe możliwości zapewnia bogaty content, dzięki któremu firmy o wiele lepiej znają produkty.

Duże znaczenie odgrywają parametry techniczne. Ważne są wyższej jakości zdjęcia produktów – przekonują klienta, że dokonał właściwego zakupu.

Pozycjonowanie jest o wiele wygodniejsze, jeśli platforma sprzedaży B2B jest otwarta na zewnątrz.

Wysoką skuteczność zapewnia E-Marketing. Gwarantuje on prostą drogę do klienta. Musi być jednak skierowany do odpowiednich odbiorców. Pomocna w tym zakresie okazuje się doświadczona firma czy agencja reklamowa CopywriterExpert, która zapewnia nam najlepsze reklamy targetowe.

Czy wiedziałeś? Amazon jest specjalistą od sprzedaży B2B. Widać to na przykładzie sprzedaży ebooków. Współpracuje on tylko z autorami i oferuje sprzedaż ich ebooków klientowi końcowemu, bez uczestnictwa innych pośredników. Reklamą takich ebooków zajmuje się poprzez program Kindle, dostępny na urządzenia z Androidem.

 

Przejdź do kolejnego artykułu: Hurtownia internetowa B2B – Badanie użyteczności